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        服務詳情

        Service Details

        品牌定位、營銷策略、商業計劃書策劃、可行性分析、品牌MI理念

        品牌策劃




        品牌是企業或產品傳達給消費者的有效信息的總和,這里主語加上一個「個人」可能更好理解。也就是,品牌是企業、產品或個人傳達給消費者(目標受眾群體)的有效信息的總和。


        比如,你可以把自己本身理解為一個品牌,你工作生活中所做的一切行為,都是在為自己這個品牌策劃。


        我們所說的品牌策劃其實就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌策劃的好,就是品牌形象塑造的出色。嚴謹的說,品牌形象的打造有三個基本方法,就是導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營系統”和“品牌管理控制系統”。只要按照這個模式運行,品牌形象就一定能夠樹立起來。


        好,那么我們回到剛才所講的話題,把自己當做一個品牌去營銷的話,應該怎么樣去做?


        1.你自己擁有怎樣的定位?

        比如,你想去追一個女孩(或者女生追男生),第一個問題是什么呢?應該是了解清楚自己在對方心中的印象(也就是定位),這個信息可以是跟她交流,從她的言行舉止中獲取,也可以用利誘的方式從她的閨蜜口中獲取,只有知道了自己在對方心目中的印象,才能進一步采取有針對性的追求方案。


        放到品牌策劃里面,就是確定品牌在潛在顧客心智中的狀態。這點要注意撇開企業自尊,從市場中得到我們的定位是什么的答案。在這一步,我們可能需要花錢,或者找到專業人員協助我們進行市場調研。調研內容可能包含但不僅限于,目標消費者的文化程度、經濟收入、年齡階段、消費習慣、性別差異等。



        2.誰是你必須超越的?

        這就要求我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境,也要從競爭對手的角度考慮自己的處境。仍然拿上面的例子舉例,我們想要追求一個女孩,是不是要了解清楚,妹子的面前,有多少追求者?這些追求者,分別具有哪些特質?長得帥?錢多?活兒好?他們為了追求目標,采取了哪些行動?


        從品牌策劃的角度來說,這就涉及到競品分析和企業自身的SWOT分析了。在研究過競爭對手的優勢之后,可以充分利用自己現有資源,批亢搗虛,攻敵之不備。這也就是毛澤東思想中「集中優勢兵力,各個殲滅敵人」的精髓所在了。這里需要注意的是,不要對市場領導者進行正面攻擊,要知道,繞過一個障礙遠比試圖穿越它好得多,這樣可以節約對于初創企業至關重要的精力和時機。


        3.我應該建立一個怎樣的形象?

        做到知己知彼之后,下面我們就要研究,你應該在對方心里建立起一個什么樣的印象和你的情敵有效區分開?為了實現自己的偉大構想,你應該怎么去做?你的衣著品位,你的外形舉止,甚至你在其他人眼中的形象,都會影響你在對方心目中的分數。


        對于一個企業來講,這部分就是CI(企業形象識別系統)涵蓋的范疇了。具體來說,可能包含了企業的理念識別——Mind IdentityMI),行為識別——Behavior Identity(BI)和視覺識別——Visual IdentityVI)系統等。這里面我們通常談的最多的,也最容易被消費者認知的就是VI視覺識別系統了。品牌視覺通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌標識,VILOGO的應用標準,通常分為LOGO的應用色、應用組合,以及LOGO在辦公用品、宣傳材料和戶外廣告等場景下的應用標準。如果是個產品,還有包裝設計,這也需要遵循VI的標準。

        SI是實體店才需要的部分,也就是裝修設計標準,一般連鎖門店都會有一整套的SI,保證裝修形象的一致。


        4.怎么讓對方注意到我?

        當你發現萬事俱備的時候,我們還有一個問題亟待解決:那就是,怎么讓對方注意到我們?當然,你做的再漂亮,沒有被關注,一些努力就等于白費。這個環節,為叔記得在近年流行的偶像劇中屢見不鮮,男女主角為了贏得對方的關注,各出奇招,將劇情推向高潮。


        企業的品牌應該是怎樣的,如何讓企業的品牌能夠讓人們接受,企業又該如何去傳播它,在明白一系列關系之后,企業才能將品牌核心利益帶給客戶,才能通過更加恰當的方式,以圖形或是圖形標志將這些利益明白無誤地告知每一個人。


        5.策略靈活,打造核心競爭力


        做出品牌承諾。企業的品牌承諾是品牌創建的原則和精神大旗,也就是品牌給消費者許下的保證,企業品牌承諾包括產品承諾,又高于產品承諾。消費者對企業某種產品或是服務預期的情感和功用上的利益要求,也就是企業希望消費者產生感受,品牌承諾是站在顧客的角度去考慮問題,更好的定義他們在享受了產品和服務之后需要達到的功用以及情感方面的效應。


        品牌策劃不是以建立一個品牌形象為工作的告終,創建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌,累積豐厚的品牌資產。

        首先,要完整理解品牌資產的構成,透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關系。在此基礎上,結合企業的實際,制定品牌建設所要達到的品牌資產目標,使企業的品牌創建工作有一個明確的方向,做到有的放矢并減少不必要的浪費。

        其次,在品牌憲法的原則下,圍繞品牌資產目標,創造性地策劃低成本提升品牌資產的營銷傳播策略。

        同時,要不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況,調整下一步的品牌資產建設目標與策略。



        品牌核心競爭力

        什么是核心競爭力?通俗的說法就是你的項目/產品最牛逼的地方,比如你的技術、服務、資源。沒有比較就沒有傷害,關鍵還有“競爭”兩個字。


        如果沒有通過比較,很難說你的競爭力到底是不是核心的,是不是牛逼的。這也是為什么我們在品牌策劃之前需要做市場調查的原因,可以說,沒有市調的品牌策劃都是耍流氓。


        品牌定位

        品牌定位就是你希望產品在消費者心中是什么樣的形象,最X?唯一?第一?很遺憾,現在廣告法規定,以上字眼基本上都不能用了。找到品牌適合的定位是一件燒腦的事,因為大都數時候定位是在做減法,你要去掉很多你原本想要的,這一切都是為了更加精準以及更容易加深消費者對品牌的印象,也就是在特勞特《定位》一書中講的搶占心智。


        除了品牌定位,針對市場細分,還有市場定位、人群定位。簡單來說,就是你的產品賣給誰的問題。

        比如蘋果手機的觸屏的創新性、易用性就確實曾經是品牌獨特的優勢。沃爾沃的汽車的競爭優勢是安全,其實安全測試的結果是,沃爾沃的安全性并不是最好的。但是沃爾沃的安全的印象卻早已深入人心!微信的最初階段,3G的手機還沒有普及,上網速度慢、流量貴,因此微信就把語音留言功能“網速限制較小、耗費流量少”拿出來做微信品牌的傳播,立刻俘獲了我這個對花費斤斤計較的2G手機用戶。


        品牌廣告語

        品牌廣告語洋氣叫法是slogan,也就是品牌口號。很多情況下,品牌口號也會直接用品牌定位,但是品牌口號常常會因為情景和階段性問題而改變,品牌定位是不會隨便亂變的。最初小米手機的廣告語是“為發燒而生”,現在小米6是“拍人更美”,這里不探討廣告語的優劣,畢竟仁者見仁。


        那么想廣告語有什么技巧呢?沒有。我們應該盡量避免文字游戲,簡單、通俗、秒懂,如果帶點爭議性可能會更好。比如,我們為小雨智能養生創作的廣告語:“小雨智能養生,讓您的健康‘觸手可及’”,充分考慮了客戶品牌目標受眾分布較廣,文化程度不等的現狀,使品牌廣告語盡量口語化,并體現了品牌的兩個延伸含義:生物電+徒手按摩的特殊理療方式,還用戶以健康;社區門店+直營門店的經營方式,讓用戶在家門口就能享受服務。


        品牌故事

        品牌故事其實算是品牌MI(理念識別系統)的一個補充,用一個完整的故事來表達品牌文化。有時候是創始人的故事,有時候是產品的故事,有時候是發展歷程,這個莫衷一是。


        但可以說,品牌故事是用來給品牌加分的,諸如馬云創建阿里巴巴的故事,相信很多人都聽過,什么十八羅漢、什么四十大盜......這不僅給阿里巴巴提升品牌形象、增強認知,同時也成為很多人的談資,從這個角度上來講,品牌故事也是一種品牌營銷。


        品牌視覺策劃

        品牌視覺通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌標識,VILOGO的應用標準,通常分為LOGO的應用色、應用組合,以及LOGO在辦公用品、宣傳材料和戶外廣告等場景下的應用標準。如果是個產品,還有包裝設計,這也需要遵循VI的標準。

        SI是實體店才需要的部分,也就是裝修設計標準,一般連鎖門店都會有一整套的SI,保證裝修形象的一致。


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