商業計劃書中,項目優勢及團隊優勢的介紹是重中之重,是投資人決定是否投資的關鍵性因素。核心優勢有哪些?附加優勢呢?如何利用外部環境?如何轉化為戰略?這些都是需要考慮的。
核心優勢
客戶優勢
產業優勢
功能優勢
成本優勢
技術優勢
管理團隊優勢
知識產權優勢
商標專利優勢
利潤產生
形式優勢:
國家優惠政策
產品包裝或形象設計優勢
研究與開發優勢
生產優勢
傳播與媒體優勢
有收入,增長明顯
資本優勢
市場占用率優勢
人才結構優勢
附加優勢:
薪酬優勢
培訓優勢
稅收優惠,免所得稅
熟悉各類手續辦理程序
地緣優勢
公關優勢
價格優勢
比較劣勢
劣勢變優勢基本策略:
威脅因素最小化
優勢因素最大化
戰略特征:
符合愿景
實現使命
利用條件
創造機會
適應變化、長期不變、目標明確
方向、能力、行為矯正
對照標準:
目標明確,市場占有率,營業額,利潤率,總資產額,行業排序,人才結構,產品技術檔次。
客戶利益點:投入低,收益高,回報快,低風險。品牌描述:表達產品核心價值,用于封面或標題。